就比如說，同種農(nóng)藥因?yàn)檎呋蛘呓?jīng)銷范疇限制等原因，在A、B兩個(gè)區(qū)域的價(jià)格不一樣，B區(qū)的某些經(jīng)銷商為了業(yè)績和利潤，將原本在B區(qū)銷售的農(nóng)藥竄到A區(qū)去賣，價(jià)格比A區(qū)這邊原本制定的價(jià)格低很多，那客戶肯定會(huì)跑去買B區(qū)那邊竄過來的便宜農(nóng)藥，這樣一來A區(qū)的經(jīng)銷商不僅失去了原有客戶的信任，而且由于B區(qū)經(jīng)銷商竄貨帶來的價(jià)格混亂，讓原本正常的銷售體系受到嚴(yán)重干擾，A區(qū)經(jīng)銷商利潤減少，后面就對(duì)這款農(nóng)藥產(chǎn)品失去了信心，最后放棄這款產(chǎn)品。
混亂的價(jià)格再加上假冒偽劣產(chǎn)品橫行，經(jīng)銷商好不容易打造起來的渠道品牌形象受到了非常大的沖擊，導(dǎo)致種植戶不再信任這個(gè)渠道品牌，經(jīng)銷商銷售渠道受阻，尤其是對(duì)于在當(dāng)?shù)匕l(fā)展得穩(wěn)定且有一定知名度的農(nóng)資經(jīng)銷商來說，簡直是災(zāi)難性的打擊。
所以說大家為什么這么討厭竄貨，因?yàn)檫@完全就是一種嚴(yán)重影響農(nóng)資經(jīng)銷商聲譽(yù)和利益的惡性營銷現(xiàn)象，想要從根源上解決竄貨問題，和建立一個(gè)良好的銷售環(huán)境與是分不開的。
因此，大家在日常經(jīng)營過程中，如果發(fā)現(xiàn)有人竄貨，我們可以先與上游廠家協(xié)商，共同制定解決方案，讓竄貨的人將所竄貨物收回去，并給予相應(yīng)的賠償。
總的來說，要解決竄貨現(xiàn)象，經(jīng)銷商們除了要規(guī)范自身行為以外，還得完善相應(yīng)的銷售政策，并及時(shí)出臺(tái)應(yīng)對(duì)措施。比如說制定適合的促銷政策與價(jià)格政策等，合理劃分銷售區(qū)域，杜絕任何竄貨行為。
